4月12日消息，除了零售連鎖企業，醫藥行業上游的工業企業也在嘗試做線上布局。以嶺藥業、康美藥業、云南白藥、片仔癀、國藥集團、上藥集團、修正藥業、廣藥白云山等藥企都在或多或少介入電商。針對這一類型的企業涉足電商，德開網上大藥房CEO夏語日前總結了三個關鍵點：產品定位、快速決策和渠道協調。

據康復之家（德開大藥房控股公司）董事長柏煜介紹，德開大藥房近期正在與醫藥工業企業合作，進行線上布局。

夏語表示，醫藥工業企業做電商，如果把業務體系不理順的話很難推動?！暗麻_幫助一些大型企業做線上布局的時候，也遇到很多的問題。有的企業可能基礎非常好，但是決策機制特別慢，導致最后做不下去?！彼偨Y了醫藥工業企業做電商的三個關鍵點：

第一，產品定位問題。很多藥企老板還不明白自己的屬性和定位，容易搞不清方向，所以需要人才來梳理。夏語稱，德開已經與不下5家工業企業深度合作，為其做互聯網規劃。

第二，快速決策。夏語表示，正常情況下，一旦傳統工業企業做了年度計劃，過程中遇到什么問題，調整是非常慢的。但是對于電商來說可能需要月計劃、周計劃，計劃之后還要看看有沒有什么問題。

夏語指出，醫藥工業企業的電商決策鏈條需要縮短，電商運營者不需要再向集團銷售部、市場部匯報，最好是直接向營銷決策層面匯報。

第三，線上與線下渠道的協調。夏語稱，德開也正在與醫藥工業企業合作，為其提供專業措施，避免線上、線下業務沖突。

除了與醫藥工業企業的合作，夏語還提到與藥店連鎖的合作。對于互聯網企業與藥店連鎖的合作，有業內人士擔心，互聯網企業現階段頻繁與線下企業合作，一旦目標達成，就“始亂終棄”，讓線下連鎖淪為棋子。夏語對此表示，要讓互聯網平臺和線下藥店形成穩定關系，最好需要雙方有一個“很深的協議”，比如股權協議。

“所有承諾不吃肉的狼，都很難去兌現，這個是現實。要達到不吃你的前提，就是簽一個約定，或者簽了一個很深的協議。比如：他是你的股東，或者雙方有股權關系?！毕恼Z透露，搜藥送（億邦注：夏語是前搜藥送CEO）原來就是這樣設計與線下藥店關系的，而德開大藥房最近也在嘗試與一些地方藥店連鎖成立合資公司，為合資的藥店做區域保護，讓其獲得利益、更有安全感。