“視頻直播儼然已成為美妝電商風口下的那只豬，以往的垂直類美妝電商都已滲入這個項目中?！蹦趁缞y品牌商家這樣描述當前的環境，如以PGC內容為主的抹茶美妝、美貍美妝，及以UGC內容為主的Mua美妝、美啦美妝都在強化視頻直播業務。

盡管淘寶在其2016年最新戰略中提出，將推出淘寶視頻秀，使購物平臺節目化，但相比已經火爆的網游直播以及主打美妝教學內容的直播方式，淘寶似乎只是“趕了個晚集”。

作為淘寶、微信、唱吧等網紅集散地之外的另一入口，“我是大美人”App依靠美妝直播吸納了300多位達人的入駐，單次視頻直播點擊數曾超192萬。另外，還有成立不到一年的短視頻平臺小紅唇，趕上網紅經濟的檔口，用戶積累超出1000萬。

這當中，因為有著獨特的背景，“我是大美人”App在一眾小而美的美妝電商中顯得很惹眼。

先扒一下“我是大美人”App的背景：2010年，湖南衛視推出的一檔美妝欄目《我是大美人》，由何炅和吳昕主持，邀請美妝行業最富盛名的達人天團及全球網紅，為女性提供時尚美麗解決方案，節目內容由上?？鞓酚崗V告傳播公司負責制作。2015年5月，快樂訊公司推出同名App，包含直播、視頻、購買、社區功能，形成從內容到購買的閉環。

2分鐘引剁手22萬 憑啥

由于主導“電視+電商”的模式，《我是大美人》在其每期節目中通過植入同名App，將電視粉絲引導到移動端和微信公眾號，用戶觀看節目時需要解答的問題，也由專業老師在App和微信中進行答疑。另外，節目中嘉賓使用和推薦的同款產品，在App可以同步實現一鍵購買。

根據《我是大美人》官方透露的數據，推出節目的6年時間里，每期節目都能吸引到超過2000萬的觀眾，累計觀眾約2億。

相比以往的導購模式，我是大美人在視頻直播中較早實現了邊看邊買，即在直播時段內，用戶不用跳出直播頁面就可購買。此舉，將“電視+電商”的模式全線打通。

億邦動力網了解到，我是大美人App在曾經一期主題為“黑美人”的節目中，短短2分鐘就實現了22萬的銷售額。

除了依賴湖南電視臺的節目導入，我是大美人也在拓展分銷渠道，還與京東旗下 “美識+”、360手機助手、微信美妝類的草根大號等平臺進行內容和流量的置換，實現多渠道引流。

據我是大美人內部人員介紹，2016年，我是大美人一期節目為App注入的流量是之前的3倍，銷售額也同比增長，僅微信商城的銷售額就達到5000多萬元。

2015年的雙11，湖南衛視聯合阿里巴巴打造的“雙11晚會”也帶動了我是大美人App的直播高潮，通過首爾、臺北、上海三地聯合直播，該App實現88萬在線觀看人次，5分鐘商城訪客達10萬。

美妝電商殺手锏是高質量網紅？

電商平臺的競爭點一是流量、二是產品，而在美妝視頻直播中，競爭點則演變成內容和流量。盡管有湖南衛視注入的大批流量，我是大美人依然無法避開與同類美妝App在達人資源上的爭奪。

“國內目前能真正稱得上時尚達人的不到500位，優質的達人資源很稀缺。而且達人們在不簽署排他協議的情況下，還可能被多家平臺引進。有些視頻美妝App會用多出幾倍的入駐價挖人。”美貍美妝創始人張洪曾對媒體談道。

在這方面，我是大美人稱，從去年開始著手建立美妝達人網紅的培養機制。“大達人我們幫他們打通全產業鏈，小達人我們幫他們更紅?！蔽沂谴竺廊讼嚓P負責人對億邦動力網介紹稱。據悉，在我是大美人App中入駐，達人不需要支付費用，但需要經過湖南衛視的面試。針對大咖級別的達人，湖南衛視則需要支付一筆小額的勞務費。目前，我是大美人入駐達人超300位。

今年，阿里巴巴旗下的天貓淘寶也推出了網紅計劃，CEO張勇稱：“每個賣家都可以變成網紅，只要你找到年輕人感興趣的內容。”有媒體報道出，郭富城網紅女友的淘寶店單月銷售額可達7萬元，而王思聰前女友雪梨在淘寶店中的收入已超越范冰冰

無法評價說淘寶網模式下的網紅與我是大美人的達人哪種機制更好，只能說，“條條大道通網紅”，有人拼顏值，有人靠才華。

不過，讓其他App一直眼紅的是，我是大美人擁有的明星資源。據悉，借助湖南衛視的影響力，我是大美人一度吸引了Angelababy婚禮的造型師馬天佑、趙麗穎的化妝師鄧皓文、章子怡的化妝師唐毅、韓國歌手金鐘國等名人的入駐。據悉，馬天佑曾公開自己最愛的一雙百搭運動鞋，輕松“安利”粉絲買下產品。
而通過與這類大咖級別美妝達人合作，我是大美人也拿到了許多商品的代理權，還開發了自有品牌。同時主推KOL品牌，比如章子怡化妝師的品牌、牛爾部分商品代理等，構建起自己的供應鏈。

都在做直播 未來還有哪些空間？

雖然有湖南電視臺的強力支撐，我是大美人在美妝電商中暫無“后顧之憂”，但是我是大美人還要面臨在內容機制、產品定位上與其他App產生同質化的困境。

有業內資深人士建議稱，如果直接做電商平臺，美妝App很難做過聚美優品、唯品會，甚至產品線拓展后的美麗說、蘑菇街，O2O或許是個路子，再通過上門服務、線下聚會、體驗式購買等方式，打通線上與線下資源，實現商業變現。

快樂訊的副總經理胡智翔透露，現階段我是大美人App已經做出了調整，會逐漸淡化電視節目與App之間的從屬關系，將以App產品為中心，為App做節目定制化內容，把我是大美人APP打造成一個電視級別的直播內容呈現。

為尋求最大的差異化，我是大美人App也為化妝品牌做定制的新品發布會直播。億邦動力網獲悉，利用“微博+微信+APP”同步直播模式，我是大美人曾為某品牌新品發布創造了192萬直播觀看新高。

快樂訊總經理賈芳稱，2016年，我是大美人將會引進大批臺灣和香港的美妝博主加入平臺做直播，為用戶帶來國外的流行資訊，打開視野。賈芳希望這種改變將大美人打造成時尚美妝第一IP，掙脫平臺束縛。另外，編導和新媒體人員會深入到韓國，挖掘當地美妝達人，并在韓國做直播。在此基礎上，我是大美人也能更多展開與韓國品牌的合作。