活動營銷是個非常傳統但有效的方法，它適用性強，對于任何企業或個人皆適用。活動規模和投入也可大可小，甚至普通網民在不投一分的情況下，也可以組織出有聲有色的活動。

活動營銷主要有7個作用：

1、  帶動流量：流量是網站的命脈，提高流量是許多網站管理人員苦苦追尋的目標。而好的活動，可以對流量起到非常大的促進作用。

2、  帶動銷售：一場好的活動或是會議，能帶動幾十萬元、幾百萬甚至上千萬元的訂單。

3、  帶動注冊：對于互動型網站，網絡商城等，用戶注冊量是重要的考核指標。但是提升注冊量要比提升流量難得多，因為想提升流量，只是讓用戶來瀏覽頁面即可。而后者卻在這個基礎上增加了一個讓用戶注冊的運作，這個小小的門檻，會讓很多人望而卻步。而有效的活動會刺激用戶的積累性，讓他們主動來注冊。

4、  提升品牌：大型的活動會在行業及用戶中引起非常大的聲響，成為關注的焦點。在這個過程中，品牌知名度及權威性自然也就建立起來了。

5、  帶動內容：活動是一場非常不錯引發用戶評論或述說感受，有利于建立很好的口碑效應。

6、  收集數據：通過網絡活動來收集數據，將使效果大大提升，而成本也會直線下降。

7、  提升用戶忠誠度：活動有利于提升網站黏性，增加用戶活躍度的良藥。

策劃活動的6大要點：

1、  活動的門檻要低：（1）活動的目標人群。活動面向的人群越初級越好，因為越是高級用戶，用戶群越少。而且高級用戶，對于活動的熱衷度遠不如初級用戶。（2）活動規則。規則越簡單越好，規則越復雜，用戶的參與度就越會低。

2、  活動回報率高：活動一定要讓用戶收益，要讓用戶得到足夠的好處，只有活動的回報高，獎品豐富，用戶的積極性才能調動起來。有物質上的有精神上的，如電腦，獎杯等，獎品的要有一定的特色和吸引力，不要千遍一律和以前的活動一樣，或是和其他的活動雷同。同時要注意提升獎品的回報率，要在大獎上有保障的基礎上，盡量多設一些小獎，盡可能的讓更多的人拿到禮品。

3、  趣味性要強：活動的趣味性要強，只有活動好玩有趣，參與的人才會更多，活動氣氛才能烘托起來。

4、  活動的可持續性：如果想讓活動的效果放大，能夠持續地發揮作用，那最好將活動固定化，如開展系列活動，一月一次，一季度一次等。

5、  多多邀請合作單位：對于非封閉式的活動，可以多找相關的單位合作。

6、  引發用戶傳播：能夠加入一些引入用戶傳播的元素，那活動的效果將會大大的增加。

活動的14種形式：

1、  征集類：征集企業或是產品名稱，征集標語，宣傳語，征集LOGO設計等，其實征集作品不是重點，重點是通過活動擴大知名度和影響力才是關鍵。

2、  評比類：比如各大IT網站及媒體，每到年底就喜歡評選十佳軟件等，此類活動是廠商及媒體的最愛。

3、  調查類：收集各種數據，輔助其他營銷推廣活動。

4、  競賽類：通過榮譽激發用戶的積極性，比如通過征文大賽，讓用戶網站創造內容，通過軟文大賽讓用戶幫助推廣。

5、  游戲類：游戲本身充滿著娛樂性及趣味性，所以好的游戲人人愛玩。

6、  公益類：公益活動最大的意義是能夠樹立企業形象，增加美譽度。

7、  注冊類：提升用戶注冊量，或者手機銷售線索，如有獎注冊，注冊后參與投獎，且獎品大都比較豐厚。

8、  投票類：投票活動在拉動流量方面的效果是非常明顯的。

9、  試用類：此類活動非常適用于產品的推廣，特別是新推出的產品。具體操作時一般都是與相關的社區或是網站合作開展，借助他們的人氣與渠道來宣傳產品。

10、 團購類：團購活動對于商家來說，能夠提升銷售業績，增加知名度；對于網站來說， 能夠增加平臺對用戶的黏性，甚至還能創收，實在是一種一舉兩的事情。

11、促銷類：通過低折扣側記消費者的購買欲望，比如買一贈一，網絡拍賣等。

12、選秀類：讓人們充分發揮表現欲。

13、學習類：典型的活動形式有QQ群講座，視頻培訓，網絡訪談，論壇版聊等。

14、線下類：比如聚餐，爬山，K歌，交流沙龍等，都是非常好的活動形式，可以增加用戶之間的了解，拉近用戶與我們的距離，提升凝聚力。